Do Planejamento à Venda (Curso Online) - (1002001)


Currículo do professor

Júlio de Carvalho

Profissional experiente, atua há mais de 20 anos no Mercado Segurador, tendo exercido cargos execuivos em multinacionais de seguros. Graduado em Administração de Empresas pelas Faculdades Integradas de Botucatu, é especialista em e-business pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-RJ). É Mestre em Estratégia pela FGV e doutorando em Comportamento do Consumidor e Sustentabilidade.

Valor: R$ 198,00

Do Planejamento à Venda (Curso Online)

Público-alvo:
Este curso é recomendado para todos os profissionais que atuam no Mercado de Seguros e que focam em sua evolução de carreira, nas mudanças do mercado e no conhecimento de novas técnicas e processos de vendas.
Objetivo:
Este curso tem como objetivo abordar a importância no Planejamento das Vendas que é fator de alto impactado no resultado final, desde a geração de lead até a apresentação e contato com o prospect. Apresenta também aspectos na gestão de conflitos e o pós-venda.
Tópicos abordados:
  • Planejamento:
    • Modelos de Vendas
    • As 8 Competências do Vendedor.
    • Qualificação do público-alvo.
    • Prospecção de Clientes.
    • Utilização das Mídias Digitais.
    • Erros comuns no Planejamento de Vendas.
  • No Momento da Venda:
    • Abertura e Abordagem.
    • Sondagem.
    • Técnicas em Fechamento de Vendas.
    • Técnica com Objeções.
  • Pós Venda:
    • A importância do Pós-venda.
    • Fidelização de Clientes.
    • Gestão de Conflitos - Tratando as Reclamações.
    • Gestão da Informação : CRM.

Professor:

Júlio de Carvalho

Modalidade de ensino:
  • Ensino a Distância (curso online):
    • 126 minutos de vídeo. distribuídos em 6 aulas
    • Material de apoio: cópias dos slides utilizados e indicações para leitura 
    • Questões para fixação de conceitos, disponibilizadas na própria plataforma de ensino.
    • Acesso ilimitado durante 90 (noventa) dias.

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